Panuje obecná představa, že si poradci ve strukturálních firmách vydělají víc. Přejdou-li do broker poolu, ztrácejí na aktivitě a přes vyšší jednotkové provize jejich příjem klesá. Ve skutečnosti je to ale trochu jinak. Samotné rozdělení společností působících na finančně poradenském trhu na „broker pooly“ a „strukturální (multilevelové) společnosti“ není zcela přesné. Pod broker pooly jsou vytvářeny i multilevelové struktury, kdy klasickým příkladem je společnost 4fin, která se po odtržení z Fincentra „zavěsila“ pod Broker Trust. Naopak „klasické“ strukturální společnosti mívají k dispozici i „poolový“ model a zakládají franšízy, které fungují více na zaměstnaneckém systému než na tradičním zprostředkovatelském. Příjmy, či přesněji obraty, finančních poradců jsou odhadem vycházejícím z veřejných databází. U řady vázaných zástupců – fyzických osob navíc nejsou odhady k dispozici. Jedná se především o finanční poradce, kteří jsou v oboru zatím krátce a nemají dostatečně dlouhou historii podnikání. Studii o obratech vázaných zástupců zpracovala společnost EMA data na 11 největších finančně zprostředkovatelských společnostech – společnostech, které mají v registrech České národní banky (ČNB) více než 500 registrovaných vázaných zástupců. A výsledky studie jsou poměrně překvapivé. Obraty vázaných zástupců pod strukturálními společnostmi nejsou vyšší než pod broker pooly. Graf 1: Porovnání obratů vázaných zástupců broker poolů a strukturálních společností Zdroj: Ema data Strukturální společnosti oproti broker poolům vynikají v náboru nováčků. Z toho plyne též vyšší podíl vázaných zástupců, u nichž z důvodu krátké podnikatelské historie není zatím dostupný jejich obrat. Podíl vázaných zástupců s nízkými a vysokými příjmy je ale srovnatelný. Pokud je finanční poradce aktivní, dokáže si vydělat v obou typech společnosti. Při zanedbání vázaných zástupců, u nichž není obrat dostupný, je patrné, že u strukturálních společností je vyšší podíl finančních poradců s nízkými příjmy. Např. do 200 tis. Kč ročně si vydělá 10 % vázaných zástupců pod broker pooly, ale 15,5 % poradců pod strukturálními společnostmi. Podíl vázaných zástupců s obratem nad 1 mil. Kč ročně je nicméně srovnatelný s tím, že strukturální společnosti mírně vedou u obratů nad 3 mil. Kč. Graf 2: Porovnání obratů vázaných zástupců broker poolů a strukturálních […]
The post Broker pooly vs. strukturální společnosti: Kde si poradci vydělají víc? appeared first on Poradci-sobě.cz.
